Nordjyder på Herrens Mark

De populære konferencer, der går under navnet ”På Herrens Mark” blev i dag fulgt op af en 3’er, da dørene i Aalborg Kongres og Kultur Center gik op for små 200 nordjyske erhvervsledere og universitetsfolk. Hovednavnene var musikproducer og iværksætter Remee og Mads Peter Vejby, grundlæggeren af teleselskabet M1, og temaet for konferencen var B2B-salg og opfølgning.

Både etablerede virksomheder, iværksættere og universitetsfolk med fokus på salg deltog i 3. udgave af ”På Herrens Mark”. Konferencen er udsprunget af idéen om at tilføre væsentlige kompetencer inden for salg og markedsføring til nordjyderne. Første konference i rækken blev afholdt i 2007 og blev fulgt op af en 2’er i 2008, hvor temaet var digital markedsføring. I dag stod der så salg på programmet, og det er ikke tilfældigt:

- Iværksættere, universitetsfolk og andre, der arbejder inden for de teknisk tunge områder som ingeniør- og IKT-området løber ofte ind i vanskeligheder, når det gælder direkte salg og kundekontakt, fortæller sekretariatsleder Birgit Pia Nøhr fra ICTNORCOM, sammenslutningen af de nordjyske IKT-virksomheder og en af hovedkræfterne bag konferencen. - Det er nemt at fortabe sig i de tekniske funktionaliteter ved ens produkt, og det kan være en udfordring at formidle alt det til en potentiel kunde, man gerne vil.

Dette er også baggrunden for, at CISS ConneCT har valgt at støtte op om konferencen.

-Det er vigtigt, at vi også får lært universitetet at sælge sin viden, og det er glædeligt at se så mange fra universitetet her, siger Berit Brendborg, informations- og marketingansvarlig i CISS ConneCT. -Eksempelvis er det jo i CISS ConneCT højt specialiserede og meget tekniske folk, der sættes i en salgssituation, når vi er ude at vise vores demonstratorer frem, eller når vi er på virksomhedsbesøg. Der er det enormt vigtigt at kunne sælge den viden og de kompetencer, vi kommer med, for at komme i dialog med virksomhederne. Et af vores hovedformål er jo netop at formidle de ting, vi laver, fortsætter hun.

En af hovedkonklusionerne på den første konference i 2007 var, at hvis Danmark og dansk erhvervsliv fremover skal klare sig i konkurrencen i det globale videnssamfund, er adgang til den nyeste viden inden for salg og markedsføring en helt afgørende faktor. Derfor fik konferencen en efterfølger i 2008, og begge har været en bragende succes. Det skyldes ikke mindst input fra en række højt kvalificerede oplægsholdere og workshopledere.

På Herrens Mark III blev derfor skudt i gang med et inspirerende oplæg ved Remee, der er kendt som en af den danske musikverdens mest talentfulde og succesrige iværksættere: 

- Jeg skal – med baggrund i min egen historie - tale om vigtigheden af at brænde for det, man laver, og dermed det, man gerne vil sælge. De gange, hvor det er lykkedes for mig at få de rigtige ting til at ske, har det været, fordi jeg har kunnet fortælle en historie, der fik andre til også at tro på mine idéer. Vi er alle sammen bedst, når vi arbejder med noget, vi brænder for, og som vi selv tror på. Derfor skal man tage udgangspunkt i noget, man elsker at beskæftige sig med. For det, der definerer os, er ikke det, vi får givet på forhånd. Det er hvad vi gør med det, vi har fået, siger han.

Undervejs i sit oplæg nåede Remee at strejfe egne både succeser og fejltrin, ifølge ham selv fordi, det oftest er gennem vores fejltrin, at vi henter mest erkendelse.

Udover de to keynote speakers bød dagen på fire workshops med hver deres spændende workshopleder. Her blev konferencens formål om at give både nye og etablerede virksomheder ny inspiration og konkrete værktøjer til effektivt B2B-salg opfyldt gennem fokus på salgsprocessens mange faser, afdækning af potentielle kunder, den første kontakt, kontraktfase, levering og opfølgning, forberedelse af næste salg samt vedligehold af kundekartotek.

Faktaboks:

Konferencen er arrangeret i et samarbejde mellem Væksthus Nordjylland, BIOMED Community, Aalborg Universitet, Invest in Denmark, Inkubator (AAU), CISS ConneCT, Connect Denmark, AAU Matchmaking og

BrainsBusiness ICTNORCOM Business Forum.